【易菇網首發】對未來食用菌市場的分析預測，總是食用菌界一個熱門與爭議的焦點話題，行業圈內外的同仁都做過或正在做。本文是筆者在食用菌行業整體宏觀上的分析預測，純屬于一己之見，歡迎拍磚。
一、食用菌行業整體上處于不太景氣周期，弱勢地位難以改變，但局部小范圍的食用菌企業會高歌猛進。
不可否認，當今社會已進入到工業社會、信息社會甚至網絡社會，但食用菌產業大多仍受到季節、原料、氣候和不可抗力等種種束縛，加之近幾年又受到日韓、歐美等高科技工廠化食用菌生產的沖擊，食用菌產業在我國仍會是弱勢的行業，其盈利前景令人堪憂。
我國食用菌行業整體上處于混亂和宏觀上無序狀態，這是食用菌產業的本性和特性所決定的。當然，在局部上充滿增長點和盈利點，在微觀上少數食用菌企業會高歌猛進，在無序背后涌現有序，在混沌背后呈現規律，這正是食用菌市場充滿活力與生機的表現。
二、食用菌行業整而不合，分而不化，重新洗牌后，玩牌人數仍不會減少。
最近幾年，食用菌界呼吁行業要重新洗牌的聲音始終不絕于耳，提出食用菌行業要重新整合的言論也相當多，可為什么食用菌企業和從業人數依然沒有減少呢？這是因為食用菌產業不同于工業制造、信息網絡和商業流通等行業，把其它行業規律往食用菌產業上“套”，是行不通也不可能成功的，因為前提與邊界不完全相同。牌在洗，但玩牌人數卻不減，輸家下臺，有實力者上臺，“空位”很快被補上了，玩牌面孔在變換。食用菌產業是弱質產業，菇農是弱勢群體，在我國存在一個龐大而低端的食用菌產品市場。食用菌行業注定是賺低端產業的錢，賺的是血汗錢和辛苦錢。種菇者和流通渠道不整合，任何高中低檔次的食用菌產品，都有其相對應的栽培者；任何高中低檔次的食用菌企業，都有與其匹配的渠道客戶。所以“整而不合，分而不化”現象將在今后幾年繼續存在。
三、食用菌行業在拐點附近創新，將是這個產業黑馬脫穎而出的關鍵點。
我國食用菌行業是傳統、現代、與未來、（網絡、）多元并存的混合體，半封閉與開放并存，落后與先進并存，宏觀整體上“擰了大麻花”。食用菌市場處在混合經濟大環境下，在臨界點附近面臨分岔與分形，因此，那些“創新型”食用菌企業將成為黑馬脫穎而出。所謂“創新型”，不僅是狹義上的技術創新，還包括廣義上的營銷模式創新、渠道創新、產品登記模式創新、盈利模式創新和股權結構創新等。
食用菌行業處于“混沌期”，即無序背后涌現有序，非周期性背后具有周期性。在食用菌行業臨界點附近，存在乘數放大甚至冪數效應，容易引起蝴蝶效應，黑馬食用菌企業就是在臨界點附近選擇了臨界戰略脫穎而出，而一般食用菌企業因為常規操作而錯失機遇期。
四、食用菌市場兩極分化，價格競爭與品牌競爭將同時存在。
整體上，中國食用菌產品供大于求，很多食用菌企業正承受轉型之痛，但也有少數食用菌企業能把握先機，成為市場生力軍，有的實力雄厚的食用菌企業在金字塔的頂端占領高端市場。管理靈活、結構扁平的食用菌企業，已成為市場中流砥柱。
由于食用菌需求不足，食用菌企業生產過剩，常規食用菌產品價格競爭在所難免，沒有特色、沒有個性、沒有核心競爭力和機制不靈活的食用菌企業將在生死線上徘徊。擁有獨家特色或專利產品的食用菌企業彼此間將展開品牌競爭。外來食用菌企業為“強者不適”，本土食用菌企業則“適者不強”，同時弱小者“也能維持生存”。
由于沒有退出機制，加之路徑依賴與鎖定效應，食用菌企業難以在短時間內整合。通才型食用菌企業產品線在常規產品上占主導地位，專家型食用菌企業核心產品在細分市場上獨領風騷，介于二者之間的壕溝型食用菌企業（中等規模的食用菌企業陷于二者之間的壕溝之中）在成本線上掙扎。壕溝型食用菌企業面臨分岔，要么成為通才型食用菌企業，要么成為專家型食用菌企業，要么突破或轉型，要么面臨困境與危機。
生存還是死亡，對于壕溝型食用菌企業而言，是一個大問題。兩極分化，會越來越明顯。低端市場，價格競爭；高端市場，品牌競爭；中間地帶，受到二者的夾擊，這些將同時長期存在。
五、食用菌行業渠道高度分散，機會主義食用菌企業依然存在。
由于目前我國食用菌行業多是分散種植，渠道低門檻，食用菌產業本身的虛弱性，導致強大的食用菌企業無法展開拳腳痛快地大干一場，弱小靈活的適應者成為博弈中搭便車的小智豬，形成食用菌大企業開拓市場而食用菌小企業揀便宜的局面。
食用菌渠道散亂無序，食用菌產品逐步細分，大量機會型食用菌市場普遍存在，導致食用菌市場進入“混沌邊界”，定位精準的食用菌企業有可能進入到臨界點（拐點），成為一夜崛起的黑馬，成為市場混戰中的獲利者。
六、食用菌行業監管與執法并不是凈化市場的靈丹妙藥。
業內很多同仁對于食用菌行業執法、標準規范、市場監管等寄予了很大厚望，但幾十年的時間和實踐證明，最終都會失望的。因為食用菌市場講究的是市場經濟條件下的自由競爭，各種行政手段只能起到輔助作用，市場手段處于主導地位。“有形的手”（行業法規）總是戰不過“無形的手”（市場調節）。因此，通過行政手段整合市場是不大可能的，只有通過市場競爭來整合市場。
有菌界同仁感嘆，這個行業太混亂，行業敗類當道，那我只能說是這些良善菌人無能。同理，壞食用菌企業當道，那是好食用菌企業無能。占領市場，不僅要好心態，還需要超強能力與先進手段。在食用菌行業信息不對稱的情況下，自認為是食用菌好企業的更應該加大宣傳推廣力度，增強營銷水平，提高管理能力。無法改變食用菌行業環境，只有改變自己，提高食用菌企業的水平，做個有能力、有實力、有地位的食用菌好企業。
七、終端渠道導向會決定食用菌市場份額和地位走向。
食用菌企業管理講究的是戰略要頂天，戰術要立地。如果戰略是品牌，那么戰術就是搶占終端渠道（零售經銷店）。食用菌產品不同于奢侈品，食用菌產品品牌是銷量的結果，加之食用菌企業個性。銷量從哪里來呢？就是從千千萬萬的基層零售經銷店里銷出來的。沒有銷量的品牌，就如沒有具體戰術的宏偉戰略，就如無源頭的水，就如無根的大樹。
我國食用菌營銷差異于食用菌發達國家的最大不同之處，不是在于品牌打造，而在于基層渠道復雜性與多樣性。食用菌發達國家營銷渠道網絡，簡單劃一、清晰明了，而我國食用菌營銷渠道卻復雜多樣、混亂無序，食用菌發達國家大舉進犯我國未必獲得成功，最大的原因就是在我國的營銷渠道不適應我國的國情。
終端導向就是以菇農導向，渠道導向就是以食用菌經銷商導向（以利潤、價差和好銷為引導），對于食用菌行業而言，就是以菇農和食用菌經銷商為雙重導向——既好賣又好銷。渠道復雜，這是中國食用菌行業的實情。我國食用菌企業只要掌控終端，渠道攔截，就能阻擊食用菌發達國家的強大品牌優勢，我國食用菌企業銷量大了自然成為品牌；食用菌發達國家有品牌優勢，但很多食用菌產品在渠道中懸空（停留在批發商和二批倉庫里），往往無法落地，故會導致叫好不叫座。
八、資本營銷登上食用菌行業舞臺，少數食用菌企業將沖刺股票市場。
食用菌企業上市已成為市場新生的綠芽，在爭議聲中茁壯成長，部分流通渠道將被整合；食用菌產業鏈整合與延伸也在食用菌企業里得到實施，部分食用菌企業將被整合；少數食用菌企業將進行股權融資和股票上市，成為資本營銷的大贏家，這些才是整合的真正開始。借助于資本市場強大資金，產業鏈延伸和食用菌企業上市，這幾股勢力將成為食用菌市場最大看點。
九、特色食用菌產業在局部地區異常紅火。
隨著工業化、城市化和信息化進程的加快，一些地方休閑菇業、、旅游菇業、特色菇業和反季節菇業將異常活躍，成為現代食用菌產業中最大亮點，它們才是食用菌產業贏利和希望所在。食用菌傳統模式，將在市場經濟中越發脆弱，菇農生存愈加艱難，菇農逐步分層、分流與分化，食用菌產業在工業化和信息化中遭遇煉獄、陣痛與裂變。參考文獻略【轉載請注明來源于易菇網】