浙江金華“壽仙谷藥業”公司在醫藥健康行業“一枝獨秀”：壽仙谷憑借在武義的自身基地優勢和對質量的執著追求，以鐵皮石斛、靈芝等藥材為主要原料，開發了破壁靈芝孢子粉、鐵皮楓斗靈芝浸膏等系列產品，成為杭州胡慶余堂國藥號、方回春堂、葉種德堂、張同泰、萬承志堂，以及上海童涵春、雷允上，北京同仁堂等多家百年老店的鎮店之寶，并在我國香港、澳門等地區拓展市場建立自有品牌店。

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　　“一株草” 做成行業標桿

　　壽仙谷藥業從鐵皮石斛這一株“仙草”起家，發展成今天集名貴中藥材和珍稀食用藥用菌品種選育、研究、栽培、生產、營銷為一體的國家高新技術企業，承擔國家、省重大攻關項目45個，其中有十項填補了國內空白，其培育的鐵皮石斛新品種仙斛1號，經過鑒定多糖含量高達47%，遠遠高于國家藥典25%的標準；還有靈芝新品種“仙芝1號”也成為經浙江省品種審定委員會審定的第一個靈芝新品種，品種優良，超過日、韓品種，處于國際領先；壽仙谷生產的靈芝破壁孢子粉獲全國科技創新成果獎。

　　作為“中華老字號”的壽仙谷藥業，花十多年時間建立全產業鏈模式，占據了行業制高點。從上世紀90年代起，壽仙谷藥業就開始摸索全產業鏈模式；從一個外貿型企業到開發國內市場，再到成為杭城和滬上各大國藥館的拳頭產品。建立這條難以被復制的全產業鏈模式，壽仙谷不僅成為國內鐵皮石斛行業的標桿企業，也讓鐵皮石斛的行業準入門檻高了一大截。

　　之所以從一開始就堅持仿野生有機栽培，因為壽仙谷藥業在進入國內市場前一直做農產品出口，日本嚴厲苛刻的質量要求，上世紀90年代初國內“有機”概念還淡薄時，壽仙谷藥業已經以“有機”為質量準繩完善起自己的全產業鏈模式：中醫中藥基礎科學研究→優良品種選育→仿野生有機栽培→攻關古代養生秘方→現代中藥炮制有效成分提取→中醫藥臨床應用。

　　“這幾年越來越多的企業以各種形式進軍健康產業，其中就有很多鐵皮石斛項目，但是要真正種好這株仙草，還是要下很多功夫的。”中國食藥用菌栽培和育種研究突出貢獻專家、國務院特殊貢獻政府津貼獲得者、壽仙谷藥業當家人李明焱，通過構筑全產業鏈占據價值鏈的做法，不僅讓業內人士難望其項背，也真正領跑了一個產業。

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　　“全產業鏈” 從炒作中突圍

　　據中國中藥協會的監測數據，2010年全國市場537種中藥材中有84%漲價，平均漲幅為109%，今年上半年中藥材漲幅也在25%以上。常用中藥飲片在漲價，高端的有機國藥更是奇貨可居，但壽仙谷的產品幾年來提價比例還不到10%，甚至略低于總體物價增長水平。為什么壽仙谷藥業可避開大環境影響，在質量保證的前提下依然走穩價格？

　　壽仙谷一直以低調實干和勇于創新聞名，李明焱表示，在健康醫藥產業通過把控源頭藥材質量標準，生產高新技術的成品，才能不斷向更高的價值鏈上攀爬。一株鐵皮石斛或者一朵有機靈芝，只有掌握每個種植、生產環節的核心技術，才能在行業價值鏈中占據一席之地，這不僅是整個行業發展的趨勢，也給新興企業帶來了契機。李明焱坦言：“中藥材漲價部分原因在于有人直接到中藥生產基地搶貨源，價格不能由買方掌控。而壽仙谷產品從種植、加工、運輸、倉儲、生產、分裝和銷售等所有環節都是公司內部流程，這種全產業鏈模式的最大好處就是能從原料、技術等各方面嚴控產品質量，撇除了中間商的利潤空間，保證了產品最后的性價比。”

　　任爾東西南北風，我自巍然不動壽仙谷藥業以其獨特的生產鏈模式從市場炒作中成功突圍。李明焱始終認為，主流產品嚴控價格，某種程度上也是代表一種行業方向，這也是企業的社會責任。

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　　中藥材質量 關系國脈民生

　　“鐵皮石斛、靈芝和藏紅花等保健食品對原料要求較高，所以我們自己建立基地生產；而由于公司是產品質量唯一責任人，在產品質量上也就會格外把關，我們的目標不止是合格更要領先。”李明焱說，壽仙谷在這方面的努力最突出的就是品種研發和仿野生有機種植。

　　隨著生活質量的提高，活得健康正在成為當下的時尚。不管是國家財政還是個人預算，增加醫療支出的意愿越來越強烈。醫療行業以每年平均15%的速度增長，到2015年將達到6000億美元左右。“從事藥品產業我們如履薄冰，中藥材質量關系國脈民生，選擇創新是壽仙谷不會改變的唯一選擇。作為在鐵皮石斛、靈芝細分市場排名第一的制藥公司，壽仙谷的價值體現在全產業鏈模式受到整個行業的尊重，這源于我們堅定不移和高度聚焦的專業創新。”

　　今天的壽仙谷已經笑立行業潮頭，但在李明焱看來，實力固然重要，進取的心更重要。相比于一些跨國醫藥企業，本土企業最大的優勢是幾千年來傳承下來的眾多中醫藥經典古籍、藥方和文化。“對于壽仙谷而言，千百年傳承下來的"壽仙"葉法善養生思想及養生方劑，就是我們最大的財富。”