當今食用菌行業，市場競爭十分激烈，擁有好的經銷商至關重要，甚至在一定程度上可以說，好的經銷商決定一個食用菌企業的興衰。
食用菌經銷商越來越成為成為食用菌企業營銷市場成功與否的關鍵要素。許許多多的食用菌企業之所以萎靡不振，可能的原因就在于他們缺少過硬的經銷商，對這個問題我談點看法。
優良的食用菌經銷商最關鍵的是信譽優先，非信無以立本。作為食用菌市場上博弈的兩個實體，食用菌企業和食用菌經銷商的首要目標都是獲取最大利益，求生存和求發展是基本所在，因此，食用菌企業與食用菌經銷商始終處于一種相互博弈的利益關系之中，這是無可厚非的。
中國食用菌市場秩序混亂，不穩定也很不成熟，誠信的欠缺已經成為制約中國食用菌市場經濟健康、穩定、快速發展的阻礙力。我們的食用菌企業既要追求利益，又要防范風險，因此食用菌企業在選擇食用菌經銷商時，必定將食用菌經銷商是否有信譽放在首位。否則，即使食用菌經銷商再優秀，食用菌企業卻得不到任何利益，這是一種非常不正常的市場秩序，也是食用菌企業最為反對的。因此，優質的食用菌經銷商必須具備誠信，這才是食用菌企業所需要的經銷商。
優良的食用菌經銷商還必須有實力。實力決定一切。食用菌企業需要的經銷商必須具備一定的實力，這樣可能獲得食用菌企業的青睞。
如今的食用菌企業都喜歡尋找有強大實力的食用菌經銷商，大多對弱勢食用菌經銷商漠然處之，唯恐避而不及。這是一個典型的優勝劣汰的時代，所以說，強者愈強，弱者愈弱，食用菌經銷商必須具備相當的實力。 有些食用菌經銷商有深厚的社會關系背景，能主導當地食用菌主流消費群體，獲得當地食用菌消費群體的普遍認可，并能影響到當地其他食用菌經銷商，他們才是食用菌企業需要的經銷商。
中國食用菌產業的發展確實涌現出不少優秀的經銷商，有些食用菌經銷商從事本行業多年，閱歷豐富，憑借聰穎的個人頭腦和大膽的作風，曾取得了不俗的業績。他們有的看問題全面，有遠見，能以見占隱，以往察來，發現并把握住食用菌市場中的機遇。能適應新的市場環境，而且能順應趨勢，獲取更大的成功，他們是食用菌企業持續發展過程中必不可少的支柱力量之一。
食用菌企業要想發展壯大，是非常在意與食用菌經銷商合作的，采取長期合作贏利模式已成雙方的共識。在食用菌“微利時代”到來的今天，這種趨勢日益明朗化。謀求長期共贏時，食用菌企業要求經銷商必須是與食用菌企業精誠合作的，否則不但談不上成功實現雙贏，甚至會斷送整個食用菌市場。食用菌企業真正需要的是符合食用菌企業經營風格、有實力、講信譽的經銷商。參考文獻略【作者myb轉載請注明來源于易菇論壇】