每年6月開始，黃松甸木耳交易市場進入交易旺季，每天都有客商往來
電商實體店內的黑木耳
電商實體店內的黑木耳
每年8月，蛟河市黃松甸鎮的木耳都會成為人們關注的焦點，來自全國各地的經銷商，穿梭在黑木耳交易市場，一堆堆干木耳待價而沽。木耳堆后，坐著不停聊微信語音的經紀人，網上訂購木耳的人，都在爭搶好貨源。
種木耳、收木耳、賣木耳……這是黃松甸鎮最常見的場景，90%的小鎮居民，從事著和木耳相關的行業。
近40年的發展，商業早已自覺扎根在黃松甸人的心中。
木耳種植戶李青亮，菌種保護是一種自覺
向資源要出路 種糧不成種木耳
上個世紀八十年代，黃松甸人“吃糧靠返銷，花錢靠貸款”，是蛟河市典型的貧困鄉鎮。高寒山區的氣候，種糧不增產不增收，“十年九不收”是常事。鎮領導帶著大伙兒不斷嘗試各種項目脫貧，種黑豆果、煙草、土豆、甜菜等，都以失敗告終，始終沒有找到自己的支柱產業。
黃松甸鎮一直都有木耳。這里森林覆蓋率高達91%，隨處可見堆著的木桿子。幾場雨后，木耳就冒了出來。雨后，人們上山采木耳下山去賣。漸漸地，木耳進入了大伙兒的視線。
鎮上四五十歲的人回憶起當年，說的都是小時候往木桿子上塞木耳菌種，提著袋子坐綠皮火車去賣木耳的事兒。當他們發現剩余菌種被隨手丟進草叢竟也長出木耳時，“木屑應該能代替木桿栽培木耳！”靈光閃現中，大伙兒興奮起來，開始到處找資源。
崔成，鎮上負責農業的干部，28歲調到黃松甸鎮，一直到退休都在跟食用菌打交道，是黃松甸食（藥）用菌協會會長。當年找資源，他跑的地方最多，黑龍江省山河屯鎮、遼寧省朝陽市，還到過福建省，用他的話說——聽到哪有好辦法，就拔腿去哪。
就這樣，袋料栽培木耳被引進了黃松甸鎮。木耳賺錢，黃松甸人積極性很高。到1990年，各村就有了幾百萬包的栽培規模，同時因和延邊朝鮮族自治州搭界的關系，又引進了木靈芝栽培，將產品銷往韓國。
木耳+靈芝，食用菌產業發展略有規模，為了造勢，大伙兒在302國道旁豎起一個牌子，“中國木耳生產最大的鄉鎮——黃松甸”，這在當時是個頗為大膽的舉動。
木耳質地很棒
向技術要發展 農大校長坐鎮黃松甸
“中國木耳生產最大的鄉鎮——黃松甸”的牌子被當時的吉林省食用菌協會秘書長陳宗澤看到了，將其告知時任吉林省食用菌協會會長、吉林農業大學校長李玉，這為黃松甸鎮食用菌產業發展帶來了難得的機遇：開啟了大學帶動產業，科學家扶持栽培戶合作的模式，歷時30余年打造了黃松甸鎮的黑木耳產業。
代表黃松甸人去見李玉的是崔成。那天，雙方討論最多的是黃松甸鎮的資源優勢、產業優勢、產業前景和發展方向。“一個地方發展產業，一定要依靠當地的自然優勢和資源優勢。”李玉的叮囑，成為黃松甸鎮產業發展的最大動力。
不僅如此，作為吉林農業大學校長的李玉，只要有時間，就去黃松甸鎮指導工作。那時沒有高速公路，302國道路況較差，他起早去，貪黑回。有一年春節剛過，心里想著黃松甸鎮木耳正在做栽培袋階段，他輕車簡從來到黃松甸，各部門都在放假。崔成問他，為什么選這時候來，他說：“這時都沒有上班，我有時間，上班之后時間就少了。”然后到種植戶家進行指導，晚飯都不吃，連夜返程。
漸漸地，李玉成了黃松甸鎮黑木耳產業領路人。黨委政府號召各村黨員干部帶頭，大力發展食用菌產業，做了鎮長的崔成帶領鎮機關干部自負盈虧組建了示范栽培基地，邊干邊學習，帶領全鎮發展食用菌產業。近30年里先后干了3個栽培示范基地。
李玉帶著專家團隊緊跟生產的各個環節，不斷進行著新品種實驗和產業技術升級，木耳栽培由最初的半地下遮光栽培，到現在的地面擺放全光栽培；從最初的“V”型口出耳，到最后的微孔出耳等技術都是在那時開始實驗做起的。技術支持和學習鍛煉互相融合，在李玉的帶動下，每年到黃松甸鎮實習的學生不下百人次。
春耳采摘
向品牌要永續 建市場開專業會宣傳黑木耳
食用菌產業終于有了一定的規模。李玉又提出了規劃市場，打造產品品牌，不斷完善產業的薄弱環節，確保產業健康，永續發展。
第一件事就是建食用菌大市場。2003年前后，黃松甸的木耳經紀人很多，品種、濕度、價格，他們搭眼一看就知道。木耳經紀人收了木耳坐著火車賣木耳。也有人守在302國道上攔旅游大巴，跟游客兜售木耳。李玉提議，發揮產地優勢，在黃松甸建食用菌交易市場。
建市場，當時政府沒有可用資金，克服了各種困難，建了8棟64個門市。木耳經紀人紛紛入駐市場，聲名遠播的黃松甸木耳，引來了外地的經銷商，7月份春耳一上市，一直到11月，整個市場熙來攘往，外地客商在黃松甸買了房，常年駐扎在這兒，經銷黑木耳。市場的出現，極大增強了黃松甸黑木耳的市場份額占有力，如今已發展到有經營業戶1000多戶的大型木耳交易市場，被農業部命名為全國食用菌交易大市場，年交易量達到3萬噸，交易額25億元左右。
第二件事是開辦專業會議。2004年，李玉任中國菌物學會會長，把中國菌物學會第七屆年會定在蛟河市召開。黃松甸鎮作為大會參觀現場，參會人員達到1000多人。不僅有國家各省相關部門領導及科研院校的專家學者，還有6個國家的食用菌學科的專家參會。參會者看到黃松甸的食用菌產業規模，都震驚了，會后都變成了宣傳員，黃松甸黑木耳從此在業內聲名遠播。
為了適應銷售需要，不少木耳經紀人瞄準了網上銷售。張國宏就是其中一個。2014年，賣了房子開天貓店，也就在那一年，黃松甸鎮有了自己的電子商務協會，辦培訓，木耳經紀人們爭著參加。后來，建立了電子商務產業園。現在，黃松甸活躍的網店有60家，年網銷額突破2000萬元。
2013年，剛大學畢業的胡永強把目光投回了老家黃松甸，那年秋天，他家每個月的收入都是十幾萬，“太誘惑了！”學數學的他，決定回家創業。6年來，從一個玩數字的，變成了賣木耳的，整天忙得連軸轉。
小木耳不僅讓黃松甸人生活變樣，更吸引了無數像胡永強這樣的年輕人加入木耳產業大軍。鎮上的年輕人越來越多，他們操著各地口音，做著黑木耳生意。
現在，黃松甸鎮有1個國家級標準化種植示范園區，2個省級示范園區，29個規模園區。從生產到采摘每個環節都按照標準化操作規程進行。保證了黑木耳品質。蛟河市政府申請了“國家地理標志保護產品”“中國地理標志證明商標”。春秋兩季木耳生產規模2.5億包左右，年產木耳干品約6000噸，實現收入1.5億元左右。全鎮95%的農戶從事食用菌產業，95%的勞動力從事食用菌生產，95%的收入來自食用菌產業。年吸納周邊地區人員到黃松甸打工2萬多人次，真正把食用菌產業做成了致富脫貧的支柱產業。
浙江麗水的客商來采購木耳
向產業要經驗 “輸血”變“造血"是關鍵
已經退休的崔成，依然奮戰在食用菌扶貧一線，回憶當年黃松甸鎮發展產業，他很感慨，“當時沒有資金補貼補助，也沒有優惠的經濟幫扶，唯一做到的就是在園區路、供電等方面統一給予修建，但在這種情況下，黃松甸黑木耳依然成了品牌，輸血式發展產業和造血式發展產業，結果完全不一樣啊。”
黃松甸人談及黑木耳的成功經驗，總結出五條：
一是干部、黨員帶頭示范，干給農戶看，帶著農戶干。發展產業的目的是給沒有致富門路的農民找出路，但是初期群眾沒有技術，怕風險，這時干部、黨員帶頭示范，他們干給農戶看，有成效后帶著農戶干，以點帶面推動產業發展。
二是發展產業不能一蹴而就，耐心很關鍵。有些人看人家干得好，認為自己馬上學，做出來產品賣就能賺錢。可是，當前市場上這樣的項目不多，沒有輕而易舉地就能得到的好事，特別是農業生產，不確定性因素太多。要想把自己的產品做好，首先應該具備豐富的生產經驗和熟練的操作技術，其次要有耐心，一步一個腳印踏實做事，這很關鍵。
三是在發展產業過程中要抓好薄弱環節，做好產業發展布局，明確分工。就木耳生產而言，菌種、菌包生產環節由企業來承擔，能夠發揮出專業技術和機械的優勢，農戶沒有太大的固定投入；栽培環節以農戶為主，充分調動個人的積極性；品牌打造、產品深加工環節，由公司、協會、專業合作社等來完成。這樣能充分發揮各自的優勢，使千家萬戶的生產和千變萬化的市場進行合理的對接，實現產業健康有序發展。
四是做成產業要內功和政策相結合，努力增強自身發展的能力。國家政策、專家技術支撐都是暫時的，自己內功練好了才是長期發展的基礎。在產業發展初期要利用好相關政策，使內功和政策相結合，同時，掌握生產技能才能促使產業長遠健康發展。
五是要不斷進行學習。要努力掌握行業發展的相關信息，加快掌握先進的生產技術，生產優質的產品，增強開拓占有市場的能力，保證產業永續發展，獲取好的經濟效益。
