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    直播帶貨為扶貧下單:小木耳成大產業 特色農產最暢銷


    【發布日期】:2020-05-08  【來源】:人民日報  【作者】:龔仕建
    【核心提示】:直播帶貨、為扶貧下單正成為一種潮流。滯銷貨變為暢銷貨,少有人知的山貨成了線上“爆品”,貧困戶緊鎖的眉頭舒展了,脫貧的路更寬了。
          4月20日,習近平總書記來到陜西省商洛市柞水縣小嶺鎮金米村,走進村培訓中心,走到直播平臺前。
          當時,李旭瑛正在準備直播,總書記的到來,讓她一下子成了網紅。
          李旭瑛直播賣的土特產,很多來自貧困戶。“為貧困戶賣貨,我更有動力,因為里面多了一份責任。”李旭瑛向記者說。
          為扶貧下單,網友同樣有動力。直播中,李旭瑛推介的產品經常“秒光”、賣斷貨。
          直播帶貨、為扶貧下單正成為一種潮流。滯銷貨變為暢銷貨,少有人知的山貨成了線上“爆品”,貧困戶緊鎖的眉頭舒展了,脫貧的路更寬了。
          小木耳大產業
          4月21日,李旭瑛度過了直播以來最忙的一天,她在淘寶直播了6個小時,不停地向網友推介柞水木耳,知名網紅李佳琦和薇婭也同時在各自直播間幫忙帶貨。
          當天,柞水木耳成了淘寶上最熱銷的商品。2000萬網友涌進淘寶直播間,24噸木耳“秒光”,這相當于柞水縣去年線上4個月的銷量。網友們還發明了一個新詞——蜂擁“耳”上。
          柞水縣曾是國家級貧困縣,今年2月才正式脫貧摘帽。小木耳是柞水縣的扶貧大產業。柞水縣盛產木耳,全縣有16個木耳大棚基地和42個木耳專業村。柞水縣木耳由秦嶺天下電子商務公司統一購銷。但柞水縣地處秦嶺深處,木耳知名度不高,銷路不是很好。2019年,秦嶺天下開始嘗試直播賣貨,希望能打開銷路。
          從2017年起,李旭瑛就在秦嶺天下做銷售員了。2019年,她跟著公司的步伐,開始了做直播。“我比較開朗健談,但剛開始的時候,對著鏡頭還是會害羞,經常不知道說什么。”李旭瑛說。
          剛開始,看李旭瑛直播的人很少,但她堅持直播,就當是在鍛煉自己的鏡頭感。李旭瑛的淘寶直播間越做越紅火。“最近半個月,我天天直播,每天有上萬人觀看,直播銷售額也不斷上漲。”李旭瑛說。
          淘寶直播平臺也不斷培訓、指導李旭瑛這樣的“新農人”。不久前,李旭瑛購置了一套“美顏燈”,放在直播的電腦或者手機后面,能讓室內燈光更亮,讓產品看得更清楚。李旭瑛說,現在打光、收音設備都有了,自己越來越專業了。
          李旭瑛帶貨的木耳中,很多是從貧困戶那里收購來的,這讓她覺得,自己的直播多了一份責任,“我多賣出一份木耳,農戶的生活就多一份保障”。
          為湖北拼一單
          4月28日,在長江邊的一個果園里,一場直播正在進行。主播叫陳茲方,網友們稱他“無臂小伙”。
          陳茲方是湖北省恩施土家族苗族自治州巴東縣人,先天無臂。但陳茲方將笨拙的雙腳練成靈活的“雙手”,他用腳做家務、干農活,還開了網店。陳茲方的網店叫“陳茲方鋪子”,賣的都是當地土特產,年銷售額在300萬元以上,帶動了30戶貧困戶發展產業。
          巴東縣很多農戶種橙子,今年受疫情影響,倫晚橙滯銷了,不少貧困戶向陳茲方求助。“他們給我打電話,問我能不能幫忙找找銷路。”陳茲方說,但是,去年同期,網店一天最多能賣出一千單,現在有時候一天才賣幾十單。
          陳茲方與國家電網電商扶貧青龍橋服務站的工作人員合計,“搞一場直播試試。”于是,4月28日上午11時30分,直播開始了。跟陳茲方一起直播的還有國家電網恩施供電公司員工王玲。
          “這個季節真的有鮮橙嗎?”一位網友問道。“倫晚是晚熟臍橙品種,生長周期長,頭一年春季開花,第二年春季果子成熟。”陳茲方詳細向網友介紹倫晚橙的生長特點。王玲則拿起直播架,將攝像頭對準橙樹,帶網友領略橙園景色。
          現場試吃是少不了的。陳茲方坐在地上,一只腳握住一顆橙子,另一只腳握住水果刀,熟練地將掛在樹上的橙子削去皮。“女孩想吃倫晚,又擔心果汁太多弄花了妝,怎么辦?別擔心,我有妙招!”王玲拿出勺子,向網友們展示優雅的吃法。
          正午時分,烈日當空,鏡頭中,主播的汗珠清晰可見。為多爭取些訂單,王玲放開嗓子唱起了山歌:“美麗的清江喲八百里長,一頭拴著太陽,一頭拴著月亮……”陳茲方則用腳操作起了無人機,向網友展示美麗的巴山景色。
          “我都看餓了”,“我為湖北拼一單”……伴隨網友一句句留言而來的是一個個訂單。下午14時38分,3個多小時的直播結束時,兩位主播共售出6噸倫晚橙。
     
    關鍵詞: 木耳 直播
     
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