車(chē)入三里崗鎮(zhèn)，香菇大棚漸漸多了起來(lái)。到了湖北隨州香菇發(fā)源地吉祥寺村，視野所至，田野里已是滿目白光。
“這可是老百姓的搖錢(qián)樹(shù)哩！”隨州市農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)董學(xué)斌說(shuō)，全市有40多萬(wàn)人從事以香菇為主的食用菌生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值近200億元，出口量連續(xù)12年居國(guó)內(nèi)首位，隨州香菇被端上50多個(gè)國(guó)家的餐桌。
作為“中國(guó)香菇之鄉(xiāng)”，隨州香菇產(chǎn)業(yè)走過(guò)30多年的輝煌，成了農(nóng)民增收的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。然而，伴隨近年全國(guó)食用菌產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，菇多了，價(jià)格下跌，隨州香菇也步入“瓶頸期”：產(chǎn)品單一，發(fā)展粗放，行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。如何走出“菇變草”怪圈，隨州香菇加快轉(zhuǎn)型。
向深加工轉(zhuǎn)型，一朵香菇增值幾倍。
“發(fā)展太快了，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，利潤(rùn)愈來(lái)愈薄，出口只能賣(mài)個(gè) 雞肋價(jià) 。”裕國(guó)股份董事長(zhǎng)雷于國(guó)坦言，作為行業(yè)龍頭，企業(yè)也遭遇到利潤(rùn)下滑的困境。
2014年，年出口香菇1.4億美元的三友（隨州）食品公司遭受重創(chuàng)，當(dāng)年出口“縮水”到4000多萬(wàn)美元。之后，一家年出口數(shù)千萬(wàn)美元的香菇企業(yè)，因資金鏈條斷裂，老板跑路；緊接著逆勢(shì)擴(kuò)張的大型香菇企業(yè)炎帝科技也宣告倒閉。當(dāng)?shù)厝税l(fā)現(xiàn)：香菇產(chǎn)業(yè)步入“雷區(qū)”。
“不轉(zhuǎn)型就只有倒閉這一條路可走。”董學(xué)斌說(shuō)，隨州香菇企業(yè)必須在重壓下蹚出一條轉(zhuǎn)型路。
轉(zhuǎn)型離不開(kāi)投入。市里拿出專項(xiàng)扶持資金，讓企業(yè)“不差錢(qián)”。隨州香菇企業(yè)有三大優(yōu)勢(shì)：一是每家企業(yè)都有出口種植基地，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；N植；二是企業(yè)完成了前期投入，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；三是60%的企業(yè)獲得了美國(guó)FDA認(rèn)證，香菇質(zhì)量有保證。
科技轉(zhuǎn)型，向新品種要效益。在裕國(guó)股份產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院的育種車(chē)間里，20個(gè)品種在此試種。其中，俏麗的“彩菇”一面世，就被訂購(gòu)一空，綜合效益是普通香菇的兩倍多。
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向深加工要效益。在隨州，有的企業(yè)把香菇經(jīng)過(guò)壓榨、高溫煮、蒸餾，加工成了口服液，一支10毫升的無(wú)限極增健口服液售價(jià)6元，供不應(yīng)求，這個(gè)價(jià)格比在超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)香菇翻了3倍多；有的企業(yè)把香菇送進(jìn)周黑鴨工廠，變成了鹵香菇，價(jià)格翻了近7倍。今年，裕國(guó)股份盯上了小包裝的即食食品，香菇脆、香菇醬、香菇酵素、香菇餅干等26款單品，全是即食休閑食品，擺上各大超市的貨架。
如今，隨州的優(yōu)質(zhì)菌菇和多元產(chǎn)品逐漸進(jìn)入千家萬(wàn)戶。作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的探路者，裕國(guó)股份去年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額10億元，利潤(rùn)5500萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20％以上。
目前，隨州的香菇產(chǎn)業(yè)又瞄上了農(nóng)業(yè)旅游這塊蛋糕。在香菇科技產(chǎn)業(yè)園，游客們通過(guò)參觀通道可以看見(jiàn)香菇產(chǎn)品深加工的各個(gè)過(guò)程，在品嘗各類香菇食品的同時(shí)，還可以動(dòng)手制作香菇餅干、香菇菌棒等。
向高科技轉(zhuǎn)型，機(jī)器換人節(jié)本增效
吉祥寺村村支書(shū)張國(guó)勇介紹，傳統(tǒng)的香菇種植方式，需要手工制棒，既消耗大量的林木資源，又不能統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，種植過(guò)程中香菇還可能產(chǎn)生雜菌感染，存活率不到70%，品質(zhì)也得不到保證。
正因?yàn)榉N菇工序繁多，且全是手工操作，勞動(dòng)強(qiáng)度大，年輕人寧愿外出務(wù)工，香菇種植遭遇了后繼無(wú)人的尷尬。在吉祥寺村，操勞在菇棚內(nèi)的菇農(nóng)，多是五六十歲的“半白頭”。
粗放式的生產(chǎn)方式難以為繼。2012年開(kāi)始，轉(zhuǎn)型悄然進(jìn)行，隨州在全國(guó)率先大規(guī)模推廣工廠化種植，廣大菇農(nóng)享受到了香菇產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的紅利。
“這可是種植香菇最苦、最繁重、最傷身體的一個(gè)程序，現(xiàn)在用機(jī)器代替人工了。”在吉祥寺村長(zhǎng)久菌業(yè)科研中心，張國(guó)勇指著高溫高壓的制棒車(chē)間說(shuō)，車(chē)間每天可制5萬(wàn)余棒，按生產(chǎn)袋料季節(jié)兩個(gè)月的時(shí)間算，很輕松地制棒滅菌300萬(wàn)棒袋料，菇農(nóng)只需要拉回袋料接種就行了。
在制棒車(chē)間，正在用木柴兌換制好的菌棒的菇農(nóng)譚桂很激動(dòng)：“種香菇輕松了，我今年再增加5000袋的種植量，一個(gè)人也能對(duì)付得來(lái)。”
工廠化制棒、農(nóng)戶分散種植的模式也得到推廣。
“現(xiàn)在，由工廠提供成熟的菌棒，農(nóng)戶只負(fù)責(zé)管理出菇、采菇，根本沒(méi)有技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。” 在當(dāng)?shù)?ldquo;菌種大王”秦大海的海斌菌種廠里，菌種栽培所有工序?qū)崿F(xiàn)了半機(jī)械化，同樣種植60噸香菇，傳統(tǒng)模式需要1000人，工廠化種植僅需30人。
實(shí)現(xiàn)種植方式轉(zhuǎn)型后，菇農(nóng)們又開(kāi)始在香菇品質(zhì)上下功夫。在農(nóng)業(yè)專家的幫助下，秦大海把羊肚菌培育成高產(chǎn)高質(zhì)菌，存活率達(dá)98%以上，品質(zhì)也更有保證。
“因?yàn)楦叩鞍?、低熱量，羊肚菌價(jià)格是普通香菇的10多倍，每畝純收入上萬(wàn)元。”秦大海說(shuō)，更重要的是，栽培羊肚菌使用的是樹(shù)葉、鋸末、谷殼等有機(jī)物質(zhì)，不需要消耗林木資源，成本更低也更為環(huán)保。
向互聯(lián)網(wǎng)借力，讓好產(chǎn)品賣(mài)上好價(jià)錢(qián)
隨州香菇產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，山溝溝里的農(nóng)民在房前屋后零星種植，沿街串巷提籃叫賣(mài)。隨著種植面積擴(kuò)大，愈到旺季，菇農(nóng)們愈為銷(xiāo)路發(fā)愁，香菇價(jià)格也一降再降。
如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”幫山溝溝里的“香菇娘”穿針引線，解決了銷(xiāo)路問(wèn)題。打開(kāi)淘寶網(wǎng)，排在食用菌銷(xiāo)售額榜首的是“楚品源”牌香菇，其產(chǎn)品來(lái)自隨縣的品源公司。
品源公司創(chuàng)辦于2011年，當(dāng)時(shí)本地食用菌出口企業(yè)已有20多家，作為后來(lái)者，在激烈的出口競(jìng)爭(zhēng)中，品源難以施展拳腳。公司總經(jīng)理羅原說(shuō)，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，全國(guó)香菇日均需求量在7000噸左右，僅武漢市一天就能吃掉300噸，而打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最快的方式就是借助電商。
“網(wǎng)上賣(mài)香菇最大的優(yōu)勢(shì)是資金投入少、周轉(zhuǎn)快。”羅原說(shuō)，出口都按訂單批量交易，需要大量資金備貨，資金回籠一般需半年時(shí)間，而網(wǎng)上零售只需少量周轉(zhuǎn)資金，一個(gè)月就能收回貨款。
網(wǎng)上客戶很挑剔，品源公司對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)追求完美，即使一單500克的產(chǎn)品，也要反復(fù)挑選、檢查，講究大小、花色、干度均勻一致。“必須保證每一單都是精品。” 從2013年到2016年，品源公司網(wǎng)上銷(xiāo)售額從50萬(wàn)元增至2000萬(wàn)元，增長(zhǎng)40倍，退貨率不到千分之三。
在三里崗鎮(zhèn)，品源公司創(chuàng)建了500畝種植基地，與菇農(nóng)簽訂協(xié)議，統(tǒng)一管理，標(biāo)準(zhǔn)化種植，保證每一單網(wǎng)銷(xiāo)香菇可溯源。公司致力于打造食品行業(yè)的知名品牌，其網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品增至20多個(gè)種類，有香菇、木耳、茶樹(shù)菇、猴頭菇等十余個(gè)食用菌品種，還有東北松子、美國(guó)碧根果、越南腰果。羅原說(shuō)：“品種會(huì)不斷增多，必須來(lái)自正規(guī)企業(yè)。”
在吉祥寺村，有40多家菇農(nóng)在網(wǎng)上“淘金”。村集體與阿里巴巴合作設(shè)立了電子交易服務(wù)中心，針對(duì)菇農(nóng)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)交易、物流倉(cāng)儲(chǔ)等業(yè)務(wù)。“我們準(zhǔn)備依托香菇產(chǎn)業(yè)，打造電子商務(wù)村。”張國(guó)勇說(shuō)。
隨州市工商局負(fù)責(zé)人介紹，全市有200多家菇企或個(gè)體戶在網(wǎng)上賣(mài)香菇，網(wǎng)上銷(xiāo)量位居全國(guó)食用菌行業(yè)榜首，今年的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)是去年的兩倍多。“互聯(lián)網(wǎng)+”的魔力，正在隨州食用菌銷(xiāo)售中顯現(xiàn)。
