當(dāng)天下午三點(diǎn)半左右，我們?cè)诰珳?zhǔn)企劃位于北京西三旗金燕龍大廈12層的辦公室見面。劉總跟我同歲，1968年生都屬猴，由于保養(yǎng)的好，她看上去比實(shí)際年齡要年輕的多。我們就食用菌的市場現(xiàn)狀、市場規(guī)模、競爭態(tài)勢、消費(fèi)需求、品牌定位、市場細(xì)分、銷售通路以及品牌傳播等方面的營銷問題深入地交換了看法，精準(zhǔn)企劃對(duì)食用菌市場的了解程度也大大超出了客戶的預(yù)計(jì)。接下來的合作過程談的非常順利，以至于后來我們回憶說，第一次見面就很快成功合作，除了專業(yè)的層面外，也許我和劉總都屬猴是重要的原因之一。

 

 

　　客戶回商丘后的第三天，我這邊蓋好章的正式合同還沒來得及寄出去，劉總就讓公司財(cái)務(wù)把市場調(diào)研費(fèi)用全部匯到了我們的帳號(hào)上。客戶的信任更增加了精準(zhǔn)企劃項(xiàng)目組全體成員的壓力，2天時(shí)間我們就加班完成了百業(yè)興農(nóng)食用菌產(chǎn)品消費(fèi)者需求市場調(diào)研問卷和經(jīng)銷商訪談大綱，12月3日我和公司市場調(diào)研部的同事踏上了去河南商丘的火車。

 

 

　　百業(yè)興農(nóng)公司的第一批員工是剛從學(xué)校畢業(yè)的大專班學(xué)生，共有22人，其中男生7人，女生15人。在商丘完成調(diào)研問卷和訪問技巧培訓(xùn)后，當(dāng)天下午我們一行20多人就上了去鄭州的列車。

 

　　因?yàn)猷嵵菔呛幽系氖?huì)城市，調(diào)研結(jié)果對(duì)河南市場有廣泛的代表性。消費(fèi)者問卷調(diào)研是一項(xiàng)具有一定的難度工作，主要表現(xiàn)就是拒訪率很高，雖然我們?yōu)楸敬握{(diào)研準(zhǔn)備了有吸引力的禮品，但要按配額的要求高質(zhì)量完成問卷的訪問工作還是要付出艱苦的勞動(dòng)。加上12月份鄭州是當(dāng)?shù)刈詈涞募竟?jié)，訪問工作只能在大商場進(jìn)行，與商場的協(xié)調(diào)工作也比較難做。面對(duì)多重壓力，問卷調(diào)研中有兩個(gè)女生都急哭了，但她們?cè)陬B強(qiáng)意志力和信念的驅(qū)使下最終圓滿完成了自己調(diào)研工作。