創業艱辛 拼搏成金

　　俗話說“十個光頭九個富。”玉林中藥港謝氏蟲草行的謝江就是這樣一位“絕頂聰明”的老板。由于多年創業的艱辛打拼，謝江的頭發都掉了許多。謝江是四川人，其父親是個老中藥材生意人，走南闖北，到國內許多大中城市都考察過了，最后希望謝江到玉林發展，因為其他中藥材市場發展都很成熟，只有玉林是剛剛興起的新興城市，當時，中藥材市場規模也還比較小，具有很大的發展空間。聽了父親的建議，高中畢業后，1996年謝江就懷著投資發展的人生夢想來到玉林做起冬蟲夏草等高檔滋補品銷售生意。

　　生意剛起步，一切從頭開始，在玉林火車站附近的舊中藥材銷售市場里租用半間房，由于資金少，只能做起小規模生意，記得那時的蟲草每公斤只有3000多元。但對于投資者來說成本投入是巨大的。因此，謝江經常感到資金少，投入規模小。“當時，資金是困擾發展的最大障礙。”只能東拼西湊，加上親人的支持解決投入大的問題。初到玉林，人生地不熟，沒有什么朋友，生意做得十分艱難，經過幾年的一步步摸索，靠著勤勞、誠懇和智慧，慢慢地生意上的朋友多了起來，生意也逐步打開了局面。

　　蟲草人生 誠信是金

　　 “現在我手機里存有1000多個電話號碼，大多是有生意往來的。”4月6日中午，當記者走進謝江在玉林中藥港的店鋪，就看見有三四個顧客正在選購蟲草，原來是來自南寧的老朋友，多年前他們來謝江店鋪里買過蟲草，這兩天到玉林辦事順便再來這里購買些中藥材帶回去。在采訪過程中，不斷地有顧客前來咨詢，或購買蟲草、花旗參等藥材，還有打來電話要求送貨的老顧客。

　　 “謝老板，生意好忙啊！”“啊，都是些老朋友老顧客，做生意靠的是誠信，誠信才有回頭客嘛。”謝江的順口回答已經道出了他多年生意興隆的秘訣。說到誠信，謝江認為，做生意誠信非常重要，產品質量的保證是最大的誠信。其實做誠信生意，說起來容易，做起來卻很難的，因為追求利益是商人的本質特征。他從源頭上確保產品質量，現在其父親等家人在冬蟲夏草的主產地西藏、青海、四川一帶組織收購貨源，確保貨源穩定和質量，自己在玉林親自參與加工銷售，經常與客戶溝通，了解客戶的需求和建議。

　　與謝江有著長期生意往來的安徽籍老板小張說：“謝老板的生意興隆靠的就是誠信，在他這里購買的都是真貨，讓顧客放心，我非常信得過他。”一位在柳州某中醫院做中藥飲片生意的王老板和貴港的一位做中藥材生意的姚老板都是與謝江有過多年生意合作關系，還有不少是10年以上的老朋友、老顧客了。在謝江心里一直覺得，貨真不摻假才能讓顧客放心，也才能讓消費者買到真正的滋補品，起到強身健體的作用，至于價格貴點，那是正常的。

　　冬蟲夏草生長在海拔3800米以上的雪域高原，主要產自我國的西藏、青海等省（區），它與人參、鹿茸同被譽為中國三大名貴滋補中藥，有“百藥之王”的美稱。由于其價格昂貴，又被市民稱為“軟黃金”。而隨著人們保健意識的不斷增強，需求量也在不斷增加，由于它是天然資源非常稀少，價格也就越來越高。目前，冬蟲夏草7000條批發價格是每公斤14萬元，1500條批發價格每公斤38萬元。一直以來，國內有一些不法商販通過摻入雜質等方式對冬蟲夏草進行加工，達到以假亂真、以次充好的目的。但謝江誠信經商，贏得了眾多客戶的心。

　　投資玉林 前景如金

　　連續幾屆藥博會，讓玉林的聲譽提升了很多。現在玉林中藥港老板的生意越來越好，有些藥材已經出口到越南、老撾、印尼、泰國等，全世界的客商都聚集玉林市來采購藥材，洽談中藥材合作發展事宜。

　　 “我十分看好在玉林投資發展的機遇。”十幾年來，謝江在玉林發展已經給他帶來了豐厚的回報，從當初只能租半間房子做生意，逐步發展壯大，生意越做越大，現在已租用兩間房子做店鋪了。謝江告訴記者，自己現在還是一個個體戶，過兩年等生意規模再做大一點，資金再雄厚一些，就注冊一家公司，提升自己的滋補藥品品牌和檔次，相信到那時生意會更好。