將近年關，巫山縣竹賢鄉的譚華江正計劃著年貨的置辦。
　　置辦年貨的錢，主要是他去年末賣天麻的錢，純利4000多元。
　　“前年末，我賣了7000多元，本來想著一年來什么都漲了點價，天麻也能多賣點錢，誰知竟然還少賣了5塊錢一斤，同樣一千多斤少了利潤2000多元，有點不明白。”事隔兩個來月，譚華江依然沒能釋懷。
　　然而，在中藥材市場，自去年3月份開始，各種中藥材價格就一路飆升。天麻也在其列，從900元/斤漲到了1500元/斤。

　　收購價每斤跌了5元跌幅達20%
　　今年37歲的譚華江，是巫山縣竹賢鄉的天麻種植戶，種植天麻有三年了。
　　“天麻一年可以栽種兩次，分春季和冬季。”譚稱，前幾天才將天麻種到了地里，這次他種了4畝地，比去年多了一倍。
　　天麻是像他一樣住在高山地區種植戶的主要經濟來源。
　　“去年10月下旬才賣了一千多斤，除去成本，賺4000多元來置辦年貨。”
　　譚華江表示，當時的價格是20元一斤。對于這樣的價格，當時他并沒有在意。他只記得，2010年天麻的收購價還是25元一斤。他說，沒有想到現在的收購價一斤低了20%。
　　在竹賢鄉，像譚華江這樣的種植戶有150多戶，種植面積達300多畝。一位村民告訴記者，現在天麻之所以賣不出好價錢，主要原因就是收購的人太少，價格壓得很低。
　　天麻收購價的下跌，在該鄉天麻合作社理事長劉毅處得到證實：去年天麻的收購價比2010年每斤足足低了5元，僅20元一斤。
　　而這樣的事實，也給該鄉的經濟總量帶來影響。2010年竹賢鄉的經濟總量達到3000多萬元，天麻經濟占到四分之一。
　　巫山縣螺坪鎮鎮長唐述德，2008年4月至2011年11月在竹賢鄉任鄉長一職，他稱，天麻收購價的下跌，會對該鄉經濟總量造成影響，他更擔心的是，種植戶的信心會受到影響。
　　但是，在中藥材市場，天麻的價格卻在上漲，2011年7月份到達頂峰，且一直維持在高位，達到1500元一斤。
　　天麻售價高企，收購價卻在下跌？
　　據譚介紹，他不知道外面的市場行情，有人上門收購就賣了。他的天麻主要是賣給湖北和廣東上門收購的販子。

　　販子每斤再加20元倒賣
　　趙兵，湖北人，從事天麻等一些中藥材收購，也是譚口中的販子。
　　他對藥材市場的行情了如指掌：2010年，全國市場537種中藥材中有84%漲價，平均漲幅為109%，漲幅超過100%的品種多達96個。
　　常年在外收購藥材的他，2009年之后，就是巫山縣竹賢鄉天麻收購的常客了。
　　“在春節之前是中藥材需求的旺季，而且隨著新藥材收購完畢，收購回來的新藥材儲存一段時間，還可以賣出更高的價格。”趙兵如此表示。
　　收購回來的天麻，趙會把它們按塊頭大小進行等級劃分，分為一、二、三等。每個等級再加價20元，賣給販子，或者直接賣到藥材加工企業和藥材市場。
　　趙反映，許多加工企業把天麻收去，烘干后就賣幾百元甚至一千多元。可是企業收購價平均還不足80元，去掉企業加工費、包裝費等費用，也有十幾倍利潤。
　　趙對收購價比2010年低一事，有自己的看法，“藥材企業把我們的價格也壓得很低，一斤跌了3~5元。”
　　他還建議：“如果天麻的出售不是在剛從地里挖出來時，而是先儲存一段時間，或者種植戶加工把它烘干，種植戶的收益就會不一樣了。”

　　政策支持下沒能打開銷售局面
　　其實，該鄉種植天麻是2008年才開始的。當年，劉毅還在從事電器生意，在一次到湖北進貨的時候，聽說了這個商機。回來以后，他就開始種植天麻。
　　剛開始，他種了幾十個平米，收了一百多斤天麻，漸漸地他發現有種頭。
　　也就在去年年底，劉毅發現天麻售價在上漲，收購價卻在下跌。
　　“當初建立天麻合作社就是想通過規模來取得與經銷商議價的話語權，但現在并沒有形成。”
　　記者了解到，該鄉近幾年的天麻種植規模及產量都在成倍地增長，卻沒有議價的話語權。2010年種植面積為60畝，鮮天麻產量為60噸；2011年種植面積為150畝，鮮天麻產量為150噸；今年種植了300畝。
　　在當時，竹賢鄉時任鄉長唐述德，看好天麻的前景，大力支持農戶種植。現在已成了該鄉的萬元增收項目，還成立了天麻專業合作社。
　　2011年11月30日巫山縣農業信息網公布統計數據，該縣天麻等土特產銷售收入同比增幅超200%。
　　這些資料都顯示，天麻作為土特產豐收了，并且賣得很火。然而，作為種植戶卻沒有得到與當前市場價格相當的收入。
　　該縣農業局經濟發展科一位負責人這樣告訴記者：“種植天麻有政策和資金支持，同時，天麻作為巫山的土特產，由于產量相對較小，2011全年的產量僅150噸左右，規模還不夠，還不具備定價權，只能隨行就市。”
　　但就收購價低一事，他則認為是種植戶信息不對稱，對市場行情不熟悉，成立的合作社并沒建立完整的收購機制而造成的。

　　“兩會”提案建議：加強銷售環節支持
　　重慶市政協常委、重慶廣播電視大學副校長胡繼明一直以來都在研究農商。
　　針對這種情況，在政協重慶市第三屆委員會第五次會議上，胡繼明就提交了關于《大力培養和發展農商促進農村經濟快速發展》的提案。
　　在重慶，類似天麻這種經濟作物在銷售環節因信息不對稱，出現的低收購價，還不是個案。他表示，雖然有政策和資金的支持，但是建立的合作社，只是在生產和經營上發揮了作用，作為生產、經營和銷售上重要的一環，銷售環節并沒有做好。
　　他建議，合作社應盡量多組織種植戶和銷售企業對接，減少中間環節，使種植戶得到最大的利潤。同時，通過種植戶和銷售企業的交流，可以促使種植戶更加關注市場動向，注意種植符合市場需求的產品，及時了解市場的價格等信息，使農民最大程度獲利。一則可以保護種植戶的生產積極性，二則可以加強銷售企業和種植戶之間的合作，以提高抵御市場風險和開拓市場的能力。
　　“這次巫山天麻收購價低下，凸顯了種植戶與銷售企業之間的對接并不順利，或者說根本沒形成。”胡繼明表示，發展經濟作物，不但需要政策和資金，還需要銷售渠道的拓展，這在他的提案中也有提到。