一家出口企業的探索
2003年，饒英作為招商引資企業代表來到房縣，成立了房縣聚達食品有限公司(以下簡稱聚達公司)，專做食用菌出口貿易。
十年磨一劍，2013年，聚達公司的出口額為3400萬美元，我市2013年全年農產品出口額為6309萬美元，聚達公司出口占比高達53.89%。
在聚達公司的帶領下，房縣陸續有2-3家食用菌出口企業成長起來，但所占市場份額較小，仍需持續發力。
“公司1996年就在隨州做食用菌出口貿易，來到房縣后，發現市場前景廣闊，壓力也大，2014年是公司很重要的一年。”饒英說。
之所以說2014年重要，是因為自2012年3月1日起，國家取消香菇等食用菌產品出口退稅，致使湖北省食用菌類出口急劇萎縮，一些食用菌出口企業放棄本行轉做其他。湖北省政府及武漢海關積極向海關總署及國家稅務總局等相關部門反映行業萎縮現狀后，爭取到為期1年的暫時性政策支持(享受出口退稅15%的稅率)，讓干香菇以工業產品出口形式繼續享受出口退稅政策。
“現在臨時性的政策享受到2013年、2014年，2015年出口退稅會不會回到原來的5%，難以估計。食用菌大多是初加工，在國際市場競爭中處于劣勢，沒有退稅政策的扶持，企業舉步維艱。要想做的順利，必須朝深加工發展，提升產品附加值。”饒英說。
在整個國際競爭中，做食用菌出口還有一個劣勢，易受國際經濟形勢如金融危機、經濟下行、美元貶值的影響。
2007-2008年，全球金融危機的爆發給饒英當頭一棒。她用人民幣購進原材料，出口回來的外匯是美金，美元貶值，造成一年的匯費損失達600萬元人民幣。“現在匯費損失大概是100-200萬元人民幣，但最困難的時候已經過去了。”饒英說。
她最怕同行之間的惡性低價競爭。曾經有一段時間，聚達公司不得已以每斤香菇木耳虧5元的“蝕本”戰略和同行進行艱苦的價格戰，“我們打跑了一部分競爭者，幸存下來”。
面對同質化的競爭，聚達嘗試做免洗香菇、免洗木耳，撕開包裝即可烹飪食用。這跟歐美人的生活習慣相吻合，受到市場好評。
為了拉到更多的國際訂單，她在境外成立了銷售公司，人員長駐國外，參加各種招標會、食品博覽會，結識客戶，拓寬銷售渠道。“3月公司在日本一個食品博覽會布展，10月要到廣交會布展，前段時間還去了南非，為了走出去，我們花了大量的代價，當然，這是一個良性循環，建立在盈利的基礎上。”饒英說。
